بصفتك مدير وحدة أعمال فليكس أوروبا في شركة MTD، ستشكل وحدة أعمال فليكس لدينا. ستضع Flex Water على الخريطة في أوروبا!
ولكن ما الذي تستلزمه وحدة فليكس الخاصة بنا؟ يركز فريقك على أربعة قطاعات سوقية محددة: الإسكان المؤقت، والإسكان الخارجي، والكوارث الطبيعية، والمرافق العامة. وتمثل وحدة فليكس حالياً حصة محدودة من أعمالنا؛ وستقوم ببناء هذه الحصة في السنوات القادمة.
هذا منصب رفيع جديد ينطوي على تحدٍ جديد مع مسؤولية واسعة. ولتحفيز النمو المنشود، اخترنا هيكلاً جديداً للشركة مع تعاون أوثق بين قسمي المبيعات والتسويق. ومن خلال هذا التعديل، نعتقد أننا سنتمكن من العمل بطريقة أكثر تنظيماً وفعالية وتوجهاً نحو السوق.
بصفتك مدير وحدة الأعمال، ستقود قسم المبيعات وستعمل بشكل وثيق مع التسويق وإعداد العمل والعمليات. أنت مسؤول عن قيادة وتحسين الأنشطة التجارية لشركة Flex في أوروبا. تقوم بمراقبة تطورات السوق وترجمة الأهداف والاستراتيجيات التجارية إلى خطة تشغيلية سنوية بالتعاون الوثيق مع التسويق والبحث والتطوير.
ومن خلال القيام بذلك، تقوم بترجمة الأهداف التجارية إلى أهداف ملموسة لمختلف المناطق وتوصيلها بوضوح إلى فريقك ومراقبة التقدم المحرز عن كثب. كما تقوم بتنسيق أنشطة الاستحواذ لفريقك وضمان المتابعة الفعالة للطلبات الواردة والمؤهلة.
وبالإضافة إلى تحقيق نتائج المبيعات، فإنك تركز على بناء علاقات مستدامة مع أصحاب المصلحة المعنيين في الصناعة والحفاظ عليها. تقوم بتنفيذ نهج متمايز لإدارة الحسابات وتحافظ على بعض الحسابات الرئيسية بنفسك وذلك بالتنسيق الوثيق مع مديري المناطق. ومن خلال بناء علاقات طويلة الأجل داخل قاعدة العملاء المحددة، فإنك تضمن وجود قاعدة عملاء مستقرة ومتنامية.
بالإضافة إلى ذلك، يتمثل جزء مهم من هذا الدور في مسؤولية إدارة فريقك الدولي. فأنت تدرب فريقك على متابعة المناقصات والإشراف عليها. وبالإضافة إلى ذلك، تقوم بإدارة قائمة المشاريع بفاعلية وتقدم تقريراً شهرياً عن التقدم المحرز وتضع توقعات دقيقة.
وعلى الصعيد الداخلي، تضمن تحقيق توازن جيد بين مصالح وحدة المرونة والمصالح الأوسع نطاقاً لمديري وحدات العمل الأخرى. تساهم في خلق جو عمل إيجابي وظروف عمل مثالية داخل فريقك والأقسام الأخرى. أنت مسؤول أيضاً عن تنظيم اجتماعات المبيعات التي تناقش فيها النقاط الاستراتيجية والتسويقية وتطوير المنتجات، بالإضافة إلى نتائج المبيعات.
في هذا المنصب، ستكون مسؤولاً أمام المدير الإداري في أوروبا لشركة MTD.
