تبحث شركة MTD Pure Water عن مدير حسابات عالي الأداء لتسريع النمو في سوق الفعاليات في الولايات المتحدة. يركز هذا الدور على اكتساب أعمال جديدة، وتوسيع الإيرادات، واختراق السوق مع التركيز على المهرجانات الكبرى والأحداث الرياضية الكبيرة.
ستعمل بدرجة عالية من الاستقلالية، وستتمتع بدرجة عالية من الاستقلالية، حيث ستمتلك الدورة التجارية الكاملة - بدءاً من التنقيب وتوليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقات وتقييم ما بعد المشروع. يتطلب النجاح في هذا الدور أن تكون محترف مبيعات استباقيًا وقائمًا على النتائج، ويزدهر في بيئة تنافسية سريعة الخطى ويحقق باستمرار أهداف النمو الطموحة. سوف تكون جزءًا من فريق مبيعات MTD في شركة متنامية في سوق أمريكا الشمالية
يقدم تقاريره إلى: الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية (CCO) - المدير العام MTD الولايات المتحدة الأمريكية
الموقع: أتلانتا، جورجيا أو لاس فيغاس، نيفادا
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة تطوير الأعمال الجديدة الجريئة، وتحديد واستهداف وتأمين عملاء الفعاليات عالية القيمة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
- بناء وإدارة خط مبيعات قوي، مع التركيز الواضح على التحويل والسرعة ونمو الإيرادات
- امتلك دورة حياة المبيعات بأكملها: التنقيب والتأهيل وزيارات المواقع وتصميم الحلول وتطوير العروض والتفاوض وإتمام الصفقة
- توسيع نطاق الحسابات الحالية من خلال تحديد فرص زيادة المبيعات والبيع التبادلي، مع إعطاء الأولوية لصافي الإيرادات الجديدة والربحية
- وضع وتنفيذ استراتيجيات اختراق الحسابات بما يتماشى مع أهداف نمو الشركة
- وضع حلول شركة MTD كحلول تعتمد على القيمة وتركز على الاستدامة في العطاءات التنافسية
- التعاون مع الفرق الداخلية (العمليات وإدارة المشاريع والتسويق) لضمان سلاسة التنفيذ ورضا العميل
- الحفاظ على الانضباط الصارم في إدارة علاقات العملاء، وضمان التنبؤ الدقيق، ورؤية خطوط الأنابيب، وتتبع الأداء
- تحقيق أهداف الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس النشاط أو تجاوزها باستمرار
- مراقبة ديناميكيات السوق ونشاط المنافسين لتحديد الفرص والمخاطر الاستراتيجية
ما الذي يجعلك المرشح المناسب؟
- درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو المبيعات أو الهندسة أو مجال ذي صلة
- ملف شخصي للمبتدئين يتمتع بسجل حافل في اكتساب أعمال جديدة وتجاوز الأهداف
- خبرة في بيع الحلول بين الشركات (B2B)، ويفضل أن يكون ذلك في الفعاليات أو البنية التحتية أو التأجير أو الصناعات ذات الصلة
- إظهار القدرة على إدارة دورات مبيعات استشارية أطول مع العديد من أصحاب المصلحة
- مهارات تفاوض قوية مع عقلية مرنة وموجهة نحو النتائج
- يتمتع بدوافع ذاتية عالية، ومنضبط، ومريح في العمل مع مساءلة واضحة عن الأداء
- لاعب فريق على استعداد للتوافق مع الأعضاء الآخرين في فرق المبيعات والمشروع MTD
- مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات على جميع المستويات التنظيمية
- مهارات حاسوبية قوية وإجادة استخدام برنامج مايكروسوفت أوفيس؛ ويفضل بشدة الخبرة في إدارة علاقات العملاء (مثل Hubspot)
- الاستعداد للسفر على نطاق واسع إلى مواقع العملاء والفعاليات
لماذا تنضم إلى MTD؟
هذه فرصة للانضمام إلى بيئة ريادية موجهة نحو النمو، حيث يكون تأثيرك على الإيرادات والتوسع في السوق مباشرًا وواضحًا. ستسهم في مشاريع هادفة وقائمة على الاستدامة مع بناء محفظة عملاء عالية القيمة في مجال ديناميكي.
