تبحث شركة MTD Pure Water عن مدير مبيعات مدفوع بالنتائج (مساهم فردي) لدفع نمو الأعمال الجديدة في سوق المياه الصناعية في الولايات المتحدة. يركز هذا الدور على تطوير وتحويل خط أنابيب قوي من العملاء الجدد عبر القطاعات التي تكون فيها البنية التحتية للمياه المؤقتة والقابلة للتطوير مهمة حرجة.
ستعمل على إيجاد الفرص، وصياغة الحلول التقنية التجارية، وإتمام الصفقات المعقدة في كل من الأسواق التجارية والحكومية. هذا دور صياد حقيقي، ويتطلب محترفًا استباقيًا وموجهًا نحو الأداء ولديه سجل حافل في مبيعات الحلول بين الشركات وتوسيع السوق.
يقدم تقاريره إلى: الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية (CCO) / المدير العام MTD الولايات المتحدة الأمريكية
الموقع: أتلانتا، جورجيا
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة تطوير الأعمال الجديدة الصافية، مع الملكية الكاملة لإنشاء خطوط الأنابيب والتأهيل والتحويل
- تحديد وتأمين الفرص في القطاعات الرئيسية، بما في ذلك:
- المتعاقدون الحكوميون وشبكات المتعاقدين الرئيسيين/المتعاقدين من الباطن
- العمليات الصناعية والتصنيع
- المشاريع المتعلقة بالدفاع والمشاريع الحكومية
- الشركات متعددة الجنسيات ذات الاحتياجات المعقدة والمتعددة المواقع
- المنظمات غير الحكومية والمنظمات الإنسانية
- الإسكان المؤقت والبنية التحتية للمخيمات (مثل إسكان القوى العاملة ودعم اللاجئين)
- مرافق المياه ومزودو البنية التحتية العامة
- العمليات البحرية والعمليات المتعلقة بالطاقة
- تنفيذ دورة حياة المبيعات الكاملة: التنقيب، والاكتشاف التقني، وتقييم الموقع، وتصميم الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإتمام الصفقة
- تطوير استراتيجيات الأسواق الإقليمية والرأسية المستهدفة، بما في ذلك المشاركة مع منظومات التعاقدات الحكومية وقنوات الشراء
- بناء وإدارة العلاقات مع كبار صانعي القرار وأصحاب المصلحة التقنيين، بما في ذلك فرق المشتريات ومديري المشاريع والقيادات الهندسية
- وضع حلول MTD على أنها حلول موثوقة وقابلة للتطوير والاستدامة في البيئات التنافسية والحرجة للمهام
- التعاون بشكل وثيق مع الهندسة والعمليات وإدارة المشاريع لضمان الجدوى الفنية والتسليم الناجح
- الحفاظ على الإدارة الدقيقة لخطوط الأنابيب، والتنبؤ، والانضباط في إدارة علاقات العملاء
- تحقيق أهداف الإيرادات وأهداف الهامش ومؤشرات الأداء الرئيسية للأنشطة أو تجاوزها باستمرار
- رصد التطورات السوقية والتنظيمية والتنافسية - بما في ذلك اتجاهات القطاع العام والتعاقدات - لتحديد فرص النمو الجديدة
ما الذي يجعلك المرشح المناسب؟
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الهندسة، أو العلوم البيئية، أو في مجال ذي صلة
- نجاح مثبت في مبيعات B2B بأسلوب الصيادين، مع سجل قوي في توليد أعمال جديدة
- يُفضل بشدة أن تكون لديك خبرة في العمل مع المقاولين الحكوميين أو البيع في المشاريع الحكومية أو مشاريع القطاع العام أو الصناعات المنظمة
- الخلفية في مجال المياه الصناعية أو مياه الصرف الصحي أو المرافق أو الطاقة أو الحلول البحرية أو الدفاعية أو حلول البنية التحتية ميزة إضافية
- إثبات القدرة على إدارة دورات المبيعات الاستشارية المعقدة التي تشمل العديد من أصحاب المصلحة وعمليات الشراء
- الفطنة التجارية القوية والقدرة على التفاوض والتوجه نحو النتائج
- يتمتع بدوافع ذاتية عالية، ومنضبط، ومريح في العمل بشكل مستقل مع مساءلة واضحة عن الأداء
- لاعب فريق على استعداد للتوافق مع الأعضاء الآخرين في فرق المبيعات والمشروع MTD
- مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة
- مهارات قوية في استخدام الكمبيوتر مع إجادة استخدام مايكروسوفت أوفيس؛ ويفضل الخبرة في إدارة علاقات العملاء (مثل Hubspot)
- الاستعداد للسفر على نطاق واسع إلى مواقع العملاء، بما في ذلك المواقع الصناعية والنائية
في هذا الدور، ستلعب دوراً رئيسياً في توسيع نطاق عمل شركة MTD في القطاعات الصناعية والحكومية والإنسانية، حيث ستلعب دوراً رئيسياً في تقديم حلول حيثما كان الحصول على مياه آمنة وموثوقة أمراً ضرورياً. سوف تنضم إلى مؤسسة ريادية تركز على النمو، حيث يؤدي الأداء الفردي مباشرةً إلى التأثير والنجاح.
