MTD Pure Water sucht einen leistungsstarken Account Manager, um das Wachstum auf dem US-Eventmarkt zu beschleunigen. Diese Rolle konzentriert sich auf die Akquisition von Neugeschäften, die Umsatzsteigerung und die Marktdurchdringung mit Schwerpunkt auf großen Festivals und großen Sportveranstaltungen.
Sie arbeiten mit einem hohen Maß an Selbständigkeit und sind für den gesamten Geschäftszyklus verantwortlich - von der Akquise und Lead-Generierung bis hin zum Geschäftsabschluss und der Bewertung nach dem Projekt. Um in dieser Position erfolgreich zu sein, müssen Sie ein proaktiver, ergebnisorientierter Vertriebsprofi sein, der sich in einem schnelllebigen, wettbewerbsorientierten Umfeld wohl fühlt und ehrgeizige Wachstumsziele konsequent umsetzt. Sie werden Teil des MTD-Verkaufsteams in einem wachsenden Unternehmen auf dem nordamerikanischen Markt sein.
Berichtet an: Kaufmännischer Leiter (CCO) - Geschäftsführer MTD USA
Standort: Atlanta, GA. oder Las Vegas, NV
Zuständigkeiten
- Vorantreiben einer aggressiven Neugeschäftsentwicklung, Identifizierung, Ansprache und Gewinnung von hochwertigen Event-Kunden in den gesamten Vereinigten Staaten.
- Aufbau und Verwaltung einer soliden Vertriebspipeline mit klarem Fokus auf Konversion, Geschwindigkeit und Umsatzwachstum
- Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus: Akquisition, Qualifizierung, Besuche vor Ort, Lösungsentwicklung, Angebotsausarbeitung, Verhandlung und Abschluss
- Ausbau bestehender Kunden durch Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten, wobei neue Nettoeinnahmen und Rentabilität Vorrang haben
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Durchdringung von Kunden, die auf die Wachstumsziele des Unternehmens abgestimmt sind
- Positionierung der Lösungen von MTD als wertorientiertes, auf Nachhaltigkeit ausgerichtetes Unterscheidungsmerkmal bei Ausschreibungen
- Zusammenarbeit mit internen Teams (Betrieb, Projektmanagement und Marketing), um eine nahtlose Ausführung und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten
- Aufrechterhaltung einer strengen CRM-Disziplin, die genaue Prognosen, Transparenz der Pipeline und Leistungsverfolgung gewährleistet
- Konstante Erfüllung oder Übertreffen von Umsatzzielen, KPIs und Aktivitätskennzahlen
- Überwachung der Marktdynamik und der Aktivitäten der Wettbewerber, um strategische Chancen und Risiken zu ermitteln
Was macht Sie zum richtigen Kandidaten?
- Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Vertrieb, Technik oder einem verwandten Bereich
- Selbständiges Profil mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Akquisition neuer Geschäfte und dem Übertreffen von Zielen
- Erfahrung im B2B-Lösungsverkauf, idealerweise in den Bereichen Veranstaltungen, Infrastruktur, Vermietung oder verwandten Branchen
- Nachgewiesene Fähigkeit, längere, beratende Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten zu managen
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und ergebnisorientierte, belastbare Denkweise
- hohe Eigenmotivation, Disziplin und Freude an der Arbeit mit klarer Leistungsverantwortung
- Teamplayer, der bereit ist, sich mit anderen Mitgliedern des MTD-Verkaufs- und Projektteams abzustimmen
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen auf allen Organisationsebenen
- Ausgeprägte Computerkenntnisse und gute Beherrschung von Microsoft Office; CRM-Erfahrung (z. B. Hubspot) stark bevorzugt
- Bereitschaft zu ausgedehnten Reisen zu Kundenstandorten und Veranstaltungen
Warum bei MTD mitmachen?
Sie haben die Möglichkeit, in einem wachstumsorientierten, unternehmerischen Umfeld mitzuarbeiten, in dem Sie einen direkten und sichtbaren Einfluss auf den Umsatz und die Marktexpansion haben. Sie werden zu sinnvollen, auf Nachhaltigkeit ausgerichteten Projekten beitragen und gleichzeitig ein hochwertiges Kundenportfolio in einer dynamischen Branche aufbauen.
