MTD Pure Water sucht einen ergebnisorientierten Sales Manager (Individual Contributor), der das Wachstum des Neugeschäfts auf dem US-amerikanischen Industriewassermarkt vorantreibt. Diese Rolle konzentriert sich auf die Entwicklung und Umwandlung einer starken Pipeline von Neukunden in Sektoren, in denen eine temporäre und skalierbare Wasserinfrastruktur entscheidend ist.
Sie werden Gelegenheiten schaffen, technisch-kommerzielle Lösungen entwickeln und komplexe Geschäfte sowohl auf kommerziellen als auch auf staatlichen Märkten abschließen. Dies ist eine echte Jägerrolle, die eine proaktive, leistungsorientierte Fachkraft mit einer starken Erfolgsbilanz im B2B-Lösungsvertrieb und der Marktexpansion erfordert.
Berichtet an: Kaufmännischer Leiter (CCO) / Generaldirektor MTD USA
Standort: Atlanta, GA
Zuständigkeiten
- Vorantreiben der Entwicklung von Neugeschäften, mit voller Verantwortung für die Erstellung, Qualifizierung und Umwandlung der Pipeline
- Identifizierung und Sicherung von Chancen in allen Schlüsselsektoren, einschließlich:
- Staatliche Auftragnehmer und Netzwerke von Haupt- und Unterauftragnehmern
- Industrielle und verarbeitende Betriebe
- Verteidigungs- und regierungsbezogene Projekte
- Multinationale Unternehmen mit komplexen, standortübergreifenden Anforderungen
- NGOs und humanitäre Organisationen
- Vorübergehende Unterbringung und Lagerinfrastruktur (z. B. Unterkünfte für Arbeitskräfte, Flüchtlingshilfe)
- Wasserversorgungsunternehmen und öffentliche Infrastrukturanbieter
- Offshore- und energiebezogene Tätigkeiten
- Durchführung des gesamten Vertriebslebenszyklus: Akquisition, technische Erkundung, Standortbewertung, Lösungsentwicklung, Angebotsentwicklung, Verhandlung und Abschluss
- Entwicklung gezielter Strategien für Gebiete und vertikale Märkte, einschließlich der Einbindung in das Ökosystem der öffentlichen Auftragsvergabe und Beschaffungskanäle
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern und technischen Akteuren, einschließlich Beschaffungsteams, Projektmanagern und technischen Leitern
- Positionierung der Lösungen von MTD als zuverlässig, skalierbar und nachhaltig in wettbewerbs- und unternehmenskritischen Umgebungen
- Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Technik, Betrieb und Projektmanagement, um die technische Machbarkeit und die erfolgreiche Umsetzung sicherzustellen
- Aufrechterhaltung einer genauen Pipeline-Verwaltung, Prognosen und CRM-Disziplin
- Kontinuierliches Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen, Margenzielen und Tätigkeits-KPIs
- Beobachtung von Markt-, Regulierungs- und Wettbewerbsentwicklungen, einschließlich Trends im öffentlichen Sektor und bei der Auftragsvergabe, um neue Wachstumschancen zu ermitteln
Was macht Sie zum richtigen Kandidaten?
- Bachelor-Abschluss in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen, Umweltwissenschaften oder einem verwandten Bereich
- Nachgewiesene Erfolge im B2B-Verkauf im Jägerstil, mit einer starken Bilanz bei der Generierung neuer Geschäfte
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder im Verkauf an staatliche Auftragnehmer, Projekte des öffentlichen Sektors oder regulierte Branchen ist von Vorteil
- Erfahrungen in den Bereichen Industriewasser, Abwasser, Versorgungsunternehmen, Energie, Offshore, Verteidigung oder Infrastrukturlösungen sind von Vorteil.
- nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, beratende Verkaufszyklen zu managen, an denen mehrere Interessengruppen und Beschaffungsprozesse beteiligt sind
- Ausgeprägter kaufmännischer Scharfsinn, Verhandlungsgeschick und Ergebnisorientierung
- Hohe Eigenmotivation, Disziplin und Selbstständigkeit bei klarer Leistungsverantwortung
- Teamplayer, der bereit ist, sich mit anderen Mitgliedern des MTD-Verkaufs- und Projektteams abzustimmen
- Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation und Stakeholder-Management
- Ausgeprägte Computerkenntnisse mit Beherrschung von Microsoft Office; CRM-Erfahrung (z. B. Hubspot) bevorzugt
- Bereitschaft zu ausgedehnten Reisen zu Kundenstandorten, auch in der Industrie und an abgelegene Standorte
In dieser Funktion spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Ausweitung der Präsenz von MTD in den Bereichen Industrie, Regierung und humanitäre Hilfe und liefern Lösungen für Bereiche, in denen der Zugang zu sicherem und zuverlässigem Wasser unerlässlich ist. Sie arbeiten in einer wachstumsorientierten, unternehmerisch geprägten Organisation, in der die Leistung des Einzelnen direkt zu Wirkung und Erfolg führt.
