MTD A Pure Water está à procura de um gestor de conta de elevado desempenho para acelerar o crescimento no mercado de eventos dos EUA. Esta função centra-se na aquisição de novos negócios, na expansão das receitas e na penetração no mercado, centrada em grandes festivais e grandes eventos desportivos.
Trabalhará com um elevado grau de autonomia, sendo responsável por todo o ciclo comercial - desde a prospeção e a geração de oportunidades até ao fecho do negócio e à avaliação pós-projeto. O sucesso nesta função exige um profissional de vendas proactivo e orientado para os resultados, que se desenvolva num ambiente competitivo e de ritmo acelerado e que cumpra sistematicamente objectivos de crescimento ambiciosos. Fará parte da equipa de vendas MTD numa empresa em crescimento no mercado norte-americano
Responde perante: Diretor Comercial (CCO) - Diretor Geral MTD USA
Localização: Atlanta, GA. ou Las Vegas, NV
Principais responsabilidades
- Promover o desenvolvimento agressivo de novos negócios, identificando, direcionando e assegurando clientes de eventos de elevado valor em todos os EUA.
- Construir e gerir um pipeline de vendas robusto, com uma clara concentração na conversão, velocidade e crescimento das receitas
- Ser responsável por todo o ciclo de vida das vendas: prospeção, qualificação, visitas ao local, conceção de soluções, desenvolvimento de propostas, negociação e fecho
- Expandir as contas existentes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell, dando simultaneamente prioridade a novas receitas líquidas e à rendibilidade
- Desenvolver e executar estratégias de penetração de contas alinhadas com os objectivos de crescimento da empresa
- Posicionar as soluções do MTD como um diferenciador orientado para o valor e focado na sustentabilidade em propostas competitivas
- Colaborar com as equipas internas (Operações, Gestão de Projectos e Marketing) para garantir uma execução perfeita e a satisfação do cliente
- Manter uma disciplina rigorosa em matéria de CRM, garantindo previsões exactas, visibilidade das condutas e acompanhamento do desempenho
- Cumprir ou exceder de forma consistente os objectivos de receitas, os KPI e os indicadores de atividade
- Acompanhar a dinâmica do mercado e a atividade dos concorrentes para identificar oportunidades e riscos estratégicos
O que faz de si o candidato certo?
- Bacharelato em Gestão, Vendas, Engenharia ou áreas afins
- Perfil de auto-iniciativa com um forte historial de aquisição de novos negócios e de superação de objectivos
- Experiência na venda de soluções B2B, idealmente em eventos, infra-estruturas, alugueres ou sectores relacionados
- Capacidade comprovada de gerir ciclos de vendas mais longos e consultivos com várias partes interessadas
- Fortes capacidades de negociação com uma mentalidade orientada para os resultados e resiliente
- Altamente auto-motivado, disciplinado e confortável a trabalhar com uma clara responsabilidade de desempenho
- Jogador de equipa disposto a alinhar-se com outros membros das equipas de vendas e de projeto MTD
- Excelentes capacidades de comunicação e de estabelecimento de relações a todos os níveis organizacionais
- Excelentes conhecimentos de informática e proficiência em Microsoft Office; experiência em CRM (por exemplo, Hubspot) é fortemente preferida
- Disponibilidade para deslocações longas a instalações e eventos de clientes
Porquê aderir ao MTD?
Esta é uma oportunidade para se juntar a um ambiente empresarial orientado para o crescimento, onde o seu impacto nas receitas e na expansão do mercado é direto e visível. Contribuirá para projectos significativos e orientados para a sustentabilidade, ao mesmo tempo que constrói uma carteira de clientes de elevado valor numa indústria dinâmica.
