A MTD Pure Water está à procura de um Gestor de Vendas (Colaborador Individual) orientado para os resultados para impulsionar o crescimento de novos negócios no mercado de água industrial dos EUA. Esta função está focada no desenvolvimento e conversão de um forte pipeline de novos clientes em sectores onde a infraestrutura de água temporária e escalável é crítica para a missão.
Irá criar oportunidades, conceber soluções técnico-comerciais e fechar negócios complexos em mercados comerciais e governamentais. Trata-se de uma verdadeira função de caçador, que exige um profissional proactivo e orientado para o desempenho, com um sólido historial de vendas de soluções B2B e de expansão do mercado.
Reporta a: Diretor Comercial (CCO) / Diretor Geral MTD USA
Localização: Atlanta, GA
Principais responsabilidades
- Promover o desenvolvimento de novos negócios líquidos, com total responsabilidade pela criação, qualificação e conversão de condutas
- Identificar e garantir oportunidades em sectores-chave, incluindo:
- Contratantes públicos e redes de adjudicatários principais/subcontratantes
- Operações industriais e de fabrico
- Projectos relacionados com a defesa e o governo
- Empresas multinacionais com necessidades complexas e em vários locais
- ONG e organizações humanitárias
- Alojamento temporário e infra-estruturas dos campos (por exemplo, alojamento de trabalhadores, apoio aos refugiados)
- Empresas de abastecimento de água e fornecedores de infra-estruturas públicas
- Operações offshore e relacionadas com a energia
- Executar todo o ciclo de vida das vendas: prospeção, descoberta técnica, avaliação de sítios, conceção de soluções, desenvolvimento de propostas, negociação e fecho
- Desenvolver estratégias territoriais e verticais de mercado específicas, incluindo a participação em ecossistemas de contratação pública e canais de aquisição
- Construir e gerir relações com decisores seniores e partes interessadas técnicas, incluindo equipas de aquisição, gestores de projectos e chefes de engenharia
- Posicionar as soluções MTD como fiáveis, escaláveis e orientadas para a sustentabilidade em ambientes competitivos e de missão crítica
- Colaborar estreitamente com os departamentos de Engenharia, Operações e Gestão de Projectos para garantir a viabilidade técnica e o êxito da entrega
- Manter uma gestão exacta do pipeline, das previsões e da disciplina de CRM
- Atingir ou exceder de forma consistente os objectivos de receitas, os objectivos de margem e os indicadores-chave de atividade
- Acompanhar a evolução do mercado, da regulamentação e da concorrência - incluindo as tendências do sector público e da contratação - para identificar novas oportunidades de crescimento
O que faz de si o candidato certo?
- Licenciatura em Gestão, Engenharia, Ciências do Ambiente ou numa área relacionada
- Sucesso comprovado em vendas B2B do tipo hunter, com um forte historial de geração de novos negócios
- É fortemente preferida a experiência de trabalho ou de venda a contratantes governamentais, projectos do sector público ou indústrias regulamentadas
- É desejável ter experiência em soluções para águas industriais, águas residuais, serviços públicos, energia, offshore, defesa ou infra-estruturas
- Capacidade demonstrada para gerir ciclos de vendas complexos e consultivos que envolvem múltiplas partes interessadas e processos de aquisição
- Forte perspicácia comercial, capacidade de negociação e orientação para os resultados
- Altamente auto-motivado, disciplinado e confortável a trabalhar de forma independente com uma clara responsabilidade de desempenho
- Jogador de equipa disposto a alinhar-se com outros membros das equipas de vendas e de projeto MTD
- Excelentes capacidades de comunicação e de gestão das partes interessadas
- Sólidos conhecimentos de informática com proficiência em Microsoft Office; experiência em CRM (por exemplo, Hubspot) preferida
- Disponibilidade para se deslocar extensivamente às instalações dos clientes, incluindo locais industriais e remotos
Nesta função, desempenhará um papel fundamental na expansão da presença da MTD nos sectores industrial, governamental e humanitário, fornecendo soluções onde o acesso à água segura e fiável é essencial. Integrará uma organização empreendedora e orientada para o crescimento, em que o desempenho individual é o motor direto do impacto e do sucesso.
