Als Business Unit Manager Flex Europe bij MTD ga jij onze business unit Flex vorm geven. Jij zorgt dat Flex Water op de kaart komt staan in Europa!
Maar wat houdt onze unit Flex nu in? Jouw team richt zich op vier specifieke marktsegmenten: tijdelijke huisvestiging, offshore, natuurrampen en nutsbedrijven. Momenteel is Flex een beperkt aandeel van onze business, jij gaat dit de komende jaren uitbouwen.
Het gaat om een nieuwe uitdagende senior-functie met een brede verantwoordelijkheid. Om de gewenste groei te stimuleren hebben we gekozen voor een nieuwe bedrijfsstructuur met een hechtere samenwerking tussen de afdelingen sales en marketing. Door deze aanpassing denken wij gestructureerd, efficiënt en marktgerichter te kunnen gaan opereren.
Als Business Unit Manager geef je leiding aan de afdeling sales en werk je nauw samen met marketing, werkvoorbereiding en operations. Je bent verantwoordelijk voor het leiden en optimaliseren van de commerciële activiteiten voor Flex in Europa. Je monitort marktontwikkelingen en vertaalt commerciële doelstellingen en strategieën naar een operationeel jaarplan in nauwe samenwerking met marketing en research & development.
Hierbij vertaal je de commerciële doelstellingen naar concrete targets voor verschillende regio’s en communiceert deze helder aan je team en volgt de voortgang nauwgezet op. Daarnaast coördineer je de acquisitieactiviteiten van je team en zorg je voor een effectieve opvolging van binnenkomende en gekwalificeerde aanvragen.
Naast het behalen van verkoopresultaten, richt je je op het opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met relevante stakeholders in de industrie. Je implementeert een gedifferentieerde accountmanagement aanpak en onderhoudt zelf ook enkele keyaccounts dit in nauwe afstemming met de gebiedsverantwoordelijken. Door langdurige relaties op te bouwen binnen het gedefinieerde klantenbestand, zorg je voor een stabiele en groeiende klantenbasis.
Daarnaast is een belangrijk onderdeel van deze rol de verantwoordelijkheid voor het management van je internationaal team. Je coacht je team bij het opvolgen en begeleiden van offertes. Daarnaast manage je actief de projectenlijst en rapporteer je maandelijks over de voortgang en maak je een accurate forecast.
Intern zorg je voor een goede balans tussen de belangen van de unit Flex en de bredere belangen van de andere business unit managers. Je draagt bij aan een positieve werksfeer en optimale werkomstandigheden binnen je team en andere afdelingen. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het organiseren van sales meetings, waarin je strategische, marketing- en product-ontwikkelingspunten bespreekt, evenals verkoopresultaten.
In deze rol rapporteer je aan de Managing Director Europe van MTD.
