Como Director de la Unidad de Negocio Flex Europe en MTD, darás forma a nuestra unidad de negocio Flex. Pondrás a Flex Water en el mapa de Europa.
Pero, ¿en qué consiste nuestra unidad Flex? Su equipo se centra en cuatro segmentos de mercado específicos: alojamiento temporal, offshore, catástrofes naturales y servicios públicos. En la actualidad, Flex representa una parte limitada de nuestro negocio.
Se trata de un nuevo y desafiante puesto directivo con amplias responsabilidades. Para estimular el crecimiento deseado, hemos optado por una nueva estructura empresarial con una cooperación más estrecha entre los departamentos de ventas y marketing. Con este ajuste, creemos que podremos operar de forma más estructurada, eficiente y orientada al mercado.
Como Director de la Unidad de Negocio, dirigirás el departamento de ventas y trabajarás en estrecha colaboración con los departamentos de marketing, preparación del trabajo y operaciones. Será responsable de dirigir y optimizar las actividades comerciales de Flex en Europa. Supervisarás la evolución del mercado y plasmarás los objetivos y estrategias comerciales en un plan operativo anual en estrecha colaboración con marketing e investigación y desarrollo.
Para ello, traduce los objetivos comerciales en metas concretas para las distintas regiones, las comunica claramente a su equipo y supervisa de cerca los progresos. También coordina las actividades de adquisición de su equipo y garantiza un seguimiento eficaz de las solicitudes entrantes y cualificadas.
Además de conseguir resultados de ventas, te centrarás en establecer y mantener relaciones sostenibles con las partes interesadas del sector. Pondrá en práctica un enfoque diferenciado de gestión de cuentas y mantendrá usted mismo algunas cuentas clave, en estrecha coordinación con los directores de zona. Mediante el establecimiento de relaciones a largo plazo con la base de clientes definida, garantizará una base de clientes estable y en crecimiento.
Además, una parte importante de esta función es la responsabilidad de la gestión de su equipo internacional. Usted entrena a su equipo en el seguimiento y la supervisión de las licitaciones. Además, gestionará activamente la lista de proyectos e informará mensualmente de los avances y realizará previsiones precisas.
A nivel interno, usted garantiza un buen equilibrio entre los intereses de la unidad Flex y los intereses más amplios de los demás responsables de la unidad de negocio. Contribuye a crear un ambiente de trabajo positivo y unas condiciones de trabajo óptimas en su equipo y en otros departamentos. También es responsable de organizar reuniones de ventas, en las que se debaten puntos estratégicos, de marketing y de desarrollo de productos, así como los resultados de las ventas.
En este puesto, dependerá del Director General para Europa de MTD.
