MTD Pure Water busca un Director de Ventas (Individual Contributor) orientado a la consecución de resultados para impulsar el crecimiento de nuevos negocios en el mercado de agua industrial de Estados Unidos. Este papel se centra en el desarrollo y la conversión de una fuerte tubería de nuevos clientes en todos los sectores donde la infraestructura de agua temporal y escalable es de misión crítica.
Creará oportunidades, dará forma a soluciones técnico-comerciales y cerrará acuerdos complejos en mercados comerciales y gubernamentales. Se trata de un auténtico puesto de cazador, que requiere un profesional proactivo y orientado al rendimiento con un sólido historial en ventas de soluciones B2B y expansión de mercados.
Depende de: Director Comercial (CCO) / Director General MTD USA
Ubicación: Atlanta, GA
Responsabilidades clave
- Impulsar el desarrollo de nuevos negocios netos, con plena responsabilidad en la creación, cualificación y conversión de oportunidades.
- Identificar y asegurar oportunidades en sectores clave, entre ellos:
- Contratistas públicos y redes de contratistas principales y subcontratistas
- Operaciones industriales y de fabricación
- Proyectos relacionados con la defensa y el gobierno
- Empresas multinacionales con necesidades complejas en múltiples emplazamientos
- ONG y organizaciones humanitarias
- Alojamiento temporal e infraestructura de campamentos (por ejemplo, alojamiento de mano de obra, apoyo a los refugiados)
- Empresas de suministro de agua e infraestructuras públicas
- Operaciones en alta mar y relacionadas con la energía
- Ejecutar el ciclo de vida completo de las ventas: prospección, descubrimiento técnico, evaluación de emplazamientos, diseño de soluciones, desarrollo de propuestas, negociación y cierre.
- Desarrollar estrategias territoriales y de mercados verticales específicos, incluido el compromiso con los ecosistemas de contratación pública y los canales de adquisición.
- Establecer y gestionar las relaciones con los responsables de la toma de decisiones y las partes técnicas interesadas, incluidos los equipos de contratación, los directores de proyectos y los jefes de ingeniería.
- Posicionar las soluciones de MTD como fiables, escalables y sostenibles en entornos competitivos y de misión crítica.
- Colaborar estrechamente con los departamentos de ingeniería, operaciones y gestión de proyectos para garantizar la viabilidad técnica y el éxito de la entrega.
- Mantener una gestión precisa de la cartera de proyectos, las previsiones y la disciplina de CRM.
- Alcanzar o superar sistemáticamente los objetivos de ingresos, márgenes y KPI de actividad.
- Supervisar la evolución del mercado, la normativa y la competencia -incluidas las tendencias del sector público y la contratación- para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
¿Qué le convierte en el candidato adecuado?
- Licenciatura en Empresariales, Ingeniería, Ciencias Medioambientales o un campo relacionado
- Éxito probado en ventas B2B de tipo cazador, con un sólido historial de generación de nuevos negocios.
- Se valorará muy positivamente la experiencia trabajando o vendiendo a contratistas gubernamentales, proyectos del sector público o industrias reguladas.
- Se valorará la experiencia en aguas industriales, aguas residuales, servicios públicos, energía, offshore, defensa o soluciones de infraestructuras.
- Capacidad demostrada para gestionar ciclos de ventas complejos y consultivos en los que intervienen múltiples partes interesadas y procesos de adquisición.
- Gran perspicacia comercial, capacidad de negociación y orientación a los resultados.
- Altamente automotivado, disciplinado y cómodo trabajando de forma independiente con una clara responsabilidad de rendimiento.
- Jugador de equipo dispuesto a alinearse con otros miembros de los equipos de ventas y proyectos de MTD.
- Excelentes dotes de comunicación y gestión de las partes interesadas
- Sólidos conocimientos informáticos con dominio de Microsoft Office; preferible experiencia en CRM (por ejemplo, Hubspot).
- Disponibilidad para viajar mucho a los emplazamientos de los clientes, incluidos los emplazamientos industriales y remotos.
En este puesto, desempeñarás un papel clave en la expansión de la huella de MTD en los sectores industrial, gubernamental y humanitario, aportando soluciones allí donde el acceso a un agua segura y fiable es esencial. Te unirás a una organización emprendedora y centrada en el crecimiento, donde el rendimiento individual impulsa directamente el impacto y el éxito.
