MTD Pure Water busca un Account Manager de alto rendimiento para acelerar el crecimiento en el mercado de eventos de Estados Unidos. Este puesto se centra en la adquisición de nuevos negocios, la expansión de los ingresos y la penetración en el mercado centrada en grandes festivales y grandes eventos deportivos.
Trabajará con un alto grado de autonomía, asumiendo el ciclo comercial completo, desde la prospección y la generación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos y la evaluación posterior al proyecto. El éxito en este puesto requiere un profesional de ventas proactivo y orientado a los resultados, que se desenvuelva en un entorno competitivo de ritmo rápido y cumpla sistemáticamente ambiciosos objetivos de crecimiento. Formarás parte del equipo de ventas de MTD en una empresa en crecimiento en el mercado norteamericano.
Depende de: Director Comercial (CCO) - Director General MTD EE.UU.
Ubicación: Atlanta, GA. o Las Vegas, NV
Responsabilidades clave
- Impulsar el desarrollo agresivo de nuevos negocios, identificando, captando y asegurando clientes de eventos de alto valor en todo Estados Unidos.
- Construir y gestionar una sólida cartera de ventas, con un claro enfoque en la conversión, la velocidad y el crecimiento de los ingresos.
- Llevar a cabo todo el ciclo de ventas: prospección, cualificación, visitas sobre el terreno, diseño de soluciones, desarrollo de propuestas, negociación y cierre.
- Ampliar las cuentas existentes identificando oportunidades de venta cruzada y de aumento de ventas, dando prioridad a los nuevos ingresos netos y a la rentabilidad.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de penetración de cuentas alineadas con los objetivos de crecimiento de la empresa.
- Posicionar las soluciones de MTD como un diferenciador basado en el valor y centrado en la sostenibilidad en las licitaciones competitivas.
- Colaborar con los equipos internos (Operaciones, Gestión de Proyectos y Marketing) para garantizar una ejecución perfecta y la satisfacción del cliente.
- Mantener una rigurosa disciplina de CRM, garantizando la precisión de las previsiones, la visibilidad de los proyectos en curso y el seguimiento del rendimiento.
- Cumplir o superar sistemáticamente los objetivos de ingresos, los indicadores clave de rendimiento y las métricas de actividad.
- Supervisar la dinámica del mercado y la actividad de la competencia para identificar oportunidades y riesgos estratégicos.
¿Qué le convierte en el candidato adecuado?
- Licenciatura en Empresariales, Ventas, Ingeniería o campo relacionado
- Perfil emprendedor con un sólido historial de captación de nuevos negocios y superación de objetivos.
- Experiencia en venta de soluciones B2B, idealmente en eventos, infraestructura, alquiler o industrias relacionadas.
- Capacidad demostrada para gestionar ciclos de ventas largos y consultivos con múltiples partes interesadas.
- Gran capacidad de negociación con una mentalidad resiliente y orientada a los resultados.
- Altamente automotivado, disciplinado y cómodo operando con una clara responsabilidad de rendimiento.
- Jugador de equipo dispuesto a alinearse con otros miembros de los equipos de ventas y proyectos de MTD.
- Excelentes dotes de comunicación y de creación de relaciones a todos los niveles organizativos.
- Sólidos conocimientos informáticos y dominio de Microsoft Office; se valorará muy positivamente la experiencia en CRM (por ejemplo, Hubspot).
- Disponibilidad para viajar mucho a las instalaciones y eventos de los clientes.
¿Por qué unirse a MTD?
Se trata de una oportunidad para unirse a un entorno empresarial orientado al crecimiento en el que su impacto en los ingresos y la expansión del mercado es directo y visible. Contribuirás a proyectos significativos e impulsados por la sostenibilidad al tiempo que construyes una cartera de clientes de alto valor en un sector dinámico.
