MTD Pure Water est à la recherche d'un gestionnaire de compte performant pour accélérer la croissance sur le marché des événements aux États-Unis. Ce poste est axé sur l'acquisition de nouvelles affaires, l'expansion du chiffre d'affaires et la pénétration du marché dans le cadre de grands festivals et d'événements sportifs de grande envergure.
Vous travaillerez avec un degré élevé d'autonomie et serez responsable de l'ensemble du cycle commercial, de la prospection et de la génération de prospects à la conclusion de l'accord et à l'évaluation post-projet. Pour réussir dans cette fonction, vous devez être un professionnel de la vente proactif, axé sur les résultats, qui s'épanouit dans un environnement concurrentiel et rapide et qui atteint constamment des objectifs de croissance ambitieux. Vous ferez partie de l'équipe de vente MTD d'une entreprise en pleine croissance sur le marché nord-américain.
Rend compte au : Chief Commercial Officer (CCO) - Directeur général MTD USA
Localisation : Atlanta, GA. ou Las Vegas, NV
Principales responsabilités
- Mener un développement commercial agressif en identifiant, ciblant et obtenant des clients de grande valeur pour des événements à travers les États-Unis.
- Construire et gérer un solide pipeline de ventes, en mettant clairement l'accent sur la conversion, la vélocité et la croissance du chiffre d'affaires.
- Maîtriser l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, visites de sites, conception de solutions, élaboration de propositions, négociation et conclusion.
- Développer les comptes existants en identifiant les opportunités de ventes incitatives et croisées, tout en donnant la priorité aux nouvelles recettes nettes et à la rentabilité.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de pénétration des comptes alignées sur les objectifs de croissance de l'entreprise.
- Positionner les solutions de MTD comme un facteur de différenciation axé sur la valeur et le développement durable dans les appels d'offres.
- Collaborer avec les équipes internes (opérations, gestion de projet et marketing) pour assurer une exécution sans faille et la satisfaction du client.
- Maintenir une discipline CRM rigoureuse, en assurant des prévisions précises, la visibilité du pipeline et le suivi des performances.
- Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de revenus, les indicateurs clés de performance et les indicateurs d'activité.
- Suivre la dynamique du marché et l'activité des concurrents afin d'identifier les opportunités et les risques stratégiques.
Qu'est-ce qui fait de vous le bon candidat ?
- Licence en commerce, vente, ingénierie ou dans un domaine connexe
- Profil autodidacte avec une solide expérience en matière d'acquisition de nouvelles affaires et de dépassement des objectifs.
- Expérience dans la vente de solutions B2B, idéalement dans les secteurs de l'événementiel, de l'infrastructure, de la location ou dans des secteurs connexes.
- Capacité avérée à gérer des cycles de vente plus longs et consultatifs avec plusieurs parties prenantes.
- Solides compétences en matière de négociation, orientation vers les résultats et esprit de résilience
- Très motivé, discipliné et à l'aise dans un contexte de responsabilité claire en matière de performances.
- Avoir l'esprit d'équipe et être prêt à s'aligner sur les autres membres des équipes de vente et de projet de MTD.
- Excellentes compétences en matière de communication et d'établissement de relations à tous les niveaux de l'organisation.
- Solides compétences informatiques et maîtrise de Microsoft Office ; expérience en matière de gestion de la relation client (par exemple, Hubspot) fortement souhaitée.
- Volonté de voyager beaucoup pour se rendre sur les sites des clients et assister à des événements.
Pourquoi rejoindre MTD ?
Il s'agit d'une opportunité de rejoindre un environnement entrepreneurial orienté vers la croissance, où votre impact sur les revenus et l'expansion du marché est direct et visible. Vous contribuerez à des projets significatifs, axés sur le développement durable, tout en constituant un portefeuille de clients de grande valeur dans un secteur dynamique.
