En tant que Business Unit Manager Flex Europe chez MTD, vous façonnerez notre business unit Flex. Vous mettrez Flex Water sur la carte en Europe !
Mais en quoi consiste notre unité Flex ? Votre équipe se concentre sur quatre segments de marché spécifiques : le logement temporaire, l'offshore, les catastrophes naturelles et les services publics. Actuellement, l'unité Flex ne représente qu'une part limitée de notre activité ; vous la développerez dans les années à venir.
Il s'agit d'un nouveau poste de direction stimulant, assorti de vastes responsabilités. Pour stimuler la croissance souhaitée, nous avons opté pour une nouvelle structure d'entreprise avec une coopération plus étroite entre les départements des ventes et du marketing. Grâce à cet ajustement, nous pensons être en mesure d'opérer d'une manière plus structurée, plus efficace et plus orientée vers le marché.
En tant que Business Unit Manager, vous dirigez le département des ventes et travaillez en étroite collaboration avec le marketing, la préparation du travail et les opérations. Vous êtes responsable de la direction et de l'optimisation des activités commerciales de Flex en Europe. Vous suivez l'évolution du marché et traduisez les objectifs et les stratégies commerciales en un plan opérationnel annuel, en étroite collaboration avec le marketing et la recherche et le développement.
Ce faisant, vous traduisez les objectifs commerciaux en objectifs concrets pour les différentes régions, vous les communiquez clairement à votre équipe et vous suivez de près les progrès accomplis. Vous coordonnez également les activités d'acquisition de votre équipe et assurez un suivi efficace des demandes entrantes et qualifiées.
Outre l'obtention de résultats de vente, vous vous concentrez sur l'établissement et le maintien de relations durables avec les parties prenantes du secteur. Vous mettez en œuvre une approche différenciée de la gestion des comptes et gérez vous-même certains comptes clés, en étroite collaboration avec les responsables régionaux. En établissant des relations à long terme au sein de la base de clients définie, vous assurez une base de clients stable et croissante.
En outre, une partie importante de cette fonction est la responsabilité de la gestion de votre équipe internationale. Vous encadrez votre équipe dans le suivi et la supervision des appels d'offres. En outre, vous gérez activement la liste des projets, vous rendez compte mensuellement de l'avancement des travaux et vous établissez des prévisions précises.
En interne, vous assurez un bon équilibre entre les intérêts de l'unité Flex et les intérêts plus larges des autres gestionnaires de l'unité. Vous contribuez à une atmosphère de travail positive et à des conditions de travail optimales au sein de votre équipe et des autres départements. Vous êtes également responsable de l'organisation des réunions de vente, au cours desquelles vous discutez des points stratégiques, du marketing et du développement des produits, ainsi que des résultats des ventes.
À ce titre, vous rendrez compte au directeur général Europe de MTD.
