MTD Pure Water est à la recherche d'un directeur des ventes motivé par les résultats (contributeur individuel) pour stimuler la croissance des nouvelles affaires sur le marché américain de l'eau industrielle. Ce poste est axé sur le développement et la conversion d'un solide pipeline de nouveaux clients dans des secteurs où une infrastructure d'eau temporaire et évolutive est essentielle à la mission de l'entreprise.
Vous serez à l'origine d'opportunités, élaborerez des solutions technico-commerciales et conclurez des contrats complexes sur les marchés commerciaux et gouvernementaux. Il s'agit d'un véritable rôle de chasseur, qui requiert un professionnel proactif, orienté vers la performance et doté d'une solide expérience dans la vente de solutions B2B et l'expansion du marché.
Rend compte à : Chief Commercial Officer (CCO) / General Manager MTD USA
Lieu : Atlanta, GA
Principales responsabilités
- Développer de nouvelles affaires nettes, en prenant en charge la création, la qualification et la conversion du pipeline.
- Identifier et garantir des opportunités dans des secteurs clés, notamment
- Contractants gouvernementaux et réseaux de maîtres d'œuvre/sous-traitants
- Opérations industrielles et manufacturières
- Projets liés à la défense et au gouvernement
- Entreprises multinationales ayant des besoins complexes et multi-sites
- ONG et organisations humanitaires
- Logement temporaire et infrastructure des camps (par exemple, logement de la main-d'œuvre, aide aux réfugiés)
- Services de distribution d'eau et fournisseurs d'infrastructures publiques
- Opérations en mer et liées à l'énergie
- Exécuter l'ensemble du cycle de vente : prospection, découverte technique, évaluation des sites, conception de solutions, élaboration de propositions, négociation et conclusion.
- Élaborer des stratégies ciblées pour les territoires et les marchés verticaux, notamment en s'engageant auprès des écosystèmes de passation de marchés publics et des canaux d'approvisionnement.
- Établir et gérer des relations avec les décideurs de haut niveau et les parties prenantes techniques, y compris les équipes chargées des achats, les chefs de projet et les responsables de l'ingénierie.
- Positionner les solutions de MTD comme fiables, évolutives et durables dans des environnements compétitifs et critiques.
- Collaborer étroitement avec l'ingénierie, les opérations et la gestion de projet pour garantir la faisabilité technique et une livraison réussie.
- Maintenir une gestion précise du pipeline, des prévisions et de la discipline CRM
- Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de chiffre d'affaires, les objectifs de marge et les indicateurs clés de performance de l'activité.
- Suivre l'évolution du marché, de la réglementation et de la concurrence, y compris les tendances du secteur public et de la passation de marchés, afin d'identifier de nouvelles possibilités de croissance.
Qu'est-ce qui fait de vous le bon candidat ?
- Licence en commerce, en ingénierie, en sciences de l'environnement ou dans un domaine connexe.
- Réussite avérée dans la vente B2B de type chasseur, avec une forte capacité à générer de nouvelles affaires.
- Une expérience de travail ou de vente auprès d'entreprises publiques, de projets du secteur public ou d'industries réglementées est fortement souhaitée.
- Une expérience dans le domaine de l'eau industrielle, des eaux usées, des services publics, de l'énergie, de l'offshore, de la défense ou des solutions d'infrastructure est un atout.
- Capacité avérée à gérer des cycles de vente complexes et consultatifs impliquant plusieurs parties prenantes et des processus d'approvisionnement.
- Sens aigu des affaires, capacité de négociation et orientation vers les résultats.
- Très motivé, discipliné et à l'aise pour travailler de manière indépendante tout en étant clairement responsable de ses performances.
- Avoir l'esprit d'équipe et être prêt à s'aligner sur les autres membres des équipes de vente et de projet de MTD.
- Excellentes compétences en matière de communication et de gestion des parties prenantes
- Solides compétences informatiques avec une maîtrise de Microsoft Office ; expérience en matière de gestion de la relation client (par exemple, Hubspot) souhaitée.
- Volonté d'effectuer de nombreux déplacements sur les sites des clients, y compris les sites industriels et les sites éloignés.
À ce titre, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de l'empreinte de MTD dans les secteurs industriel, gouvernemental et humanitaire, en proposant des solutions là où l'accès à une eau sûre et fiable est essentiel. Vous rejoindrez une organisation axée sur la croissance et l'esprit d'entreprise, où les performances individuelles sont directement à l'origine de l'impact et de la réussite.
