MTDのフレックス・ヨーロッパ事業部長として、当社のフレックス事業部を形成してください。フレックス・ウォーターをヨーロッパの地図に載せてください！
しかし、フレックス・ユニットの仕事内容は？ あなたのチームは、仮設住宅、オフショア、自然災害、公共事業という4つの特定の市場セグメントに焦点を当てています。現在、フレックスは当社の事業の中でも限られたシェアにとどまっていますが、今後数年のうちにこのシェアを拡大していくことになります。
このポジションは、幅広い責任を負う、やりがいのある新しい上級職です。望ましい成長を促すため、私たちは営業部門とマーケティング部門がより緊密に協力し合う新体制を選択しました。この調整により、より構造的、効率的、市場志向的な事業運営が可能になると確信しています。
ビジネスユニット・マネージャーとして、営業部門をリードし、マーケティング、作業準備、オペレーションと密接に連携します。ヨーロッパにおけるフレックスの商業活動をリードし、最適化する責任を負います。市場動向を監視し、マーケティングおよび研究開発部門と密接に協力しながら、商業的目標と戦略を年間事業計画に反映させます。
そうすることで、商業目標を各地域の具体的な目標に変換し、チームに明確に伝え、進捗状況を注意深く監視します。また、チームの獲得活動を調整し、寄せられたリクエストや適格なリクエストの効果的なフォローアップを行います。
営業成績を上げるだけでなく、業界の関係者と持続可能な関係を築き、維持することにも注力する。差別化されたアカウントマネジメントアプローチを実施し、エリアマネージャーと密接に連携しながら、いくつかの主要アカウントを自ら維持します。定義された顧客基盤の中で長期的な関係を構築することで、安定した顧客基盤の成長を保証します。
さらに、この職務の重要な部分は、海外チームの管理責任です。チームを指導し、入札のフォローアップと監督を行います。さらに、プロジェクト・リストを積極的に管理し、進捗状況を毎月報告し、正確な予測を立てます。
社内では、フレックス・ユニットの利益と他のビジネス・ユニット・マネジャーの広範な利益との間の良好なバランスを確保する。チーム内および他部署の雰囲気が良好で、最適な労働条件が保たれるよう貢献します。また、営業会議の運営も担当し、戦略、マーケティング、製品開発のポイントや営業成績について話し合います。
この職務では、MTDのマネージング・ディレクター・ヨーロッパの直属となります。
