MTDピュアウォーターでは、米国イベント市場での成長を加速させるため、業績好調なアカウントマネージャーを募集しています。この職務は、新規ビジネスの獲得、収益の拡大、主要フェスティバルや大規模なスポーツイベントを中心とした市場への浸透に重点を置いています。.
高い自律性を持ち、見込み客の開拓、リードの創出から案件のクロージング、プロジェクト終了後の評価まで、すべての営業サイクルを担当します。この職務を成功させるには、ハイペースで競争の激しい環境で成功を収め、意欲的な成長目標に対して一貫して成果を出す、積極的で結果重視の営業プロフェッショナルが必要です。北米市場で成長中のMTDセールスチームの一員となります。
報告先 チーフ・コマーシャル・オフィサー（CCO） - ゼネラル・マネージャー MTD USA
場所 ジョージア州アトランタまたはネバダ州ラスベガス
主な責任
- 積極的な新規ビジネス開拓を推進し、全米で価値の高いイベントクライアントを特定し、ターゲットを絞り、確保する。.
- コンバージョン、ベロシティ、収益成長に明確に焦点を当て、強固な営業パイプラインを構築・管理する。
- 営業ライフサイクル全体（見込み客開拓、資格認定、現地訪問、ソリューション設計、提案書作成、交渉、クロージング）を管理する。
- アップセル・クロスセルの機会を見極め、新規売上と収益性を優先しながら既存顧客を拡大する。
- 会社の成長目標に沿ったアカウント浸透戦略の策定と実行
- 競争入札において、MTDのソリューションを、価値主導で持続可能性に焦点を当てた差別化要因として位置づける。
- 社内のチーム（オペレーション、プロジェクト管理、マーケティング）と協力し、シームレスな実行と顧客満足を確保する。
- 厳格なCRM規律を維持し、正確な予測、パイプラインの可視化、パフォーマンスの追跡を確実にする。
- 収益目標、KPI、活動指標を常に達成または上回る
- 戦略的機会とリスクを特定するために、市場ダイナミクスと競合他社の活動を監視する。
あなたが適任である理由は何ですか？
- ビジネス、営業、エンジニアリング、または関連分野の学士号
- セルフスターターであり、新規ビジネスを獲得し、目標を達成した実績があること。
- B2Bソリューションセールスの経験（理想的にはイベント、インフラ、レンタル、または関連業界
- 複数の利害関係者との長期的な協議型営業サイクルを管理する能力を実証する
- 結果重視の強靭なマインドセットを備えた強力な交渉スキル
- 高い自発性を持ち、規律正しく、明確な業績説明責任をもって業務を遂行できる。
- MTD営業チームおよびプロジェクトチームの他のメンバーとの協調を厭わないチームプレーヤー
- あらゆる組織レベルでの優れたコミュニケーション能力と人間関係構築能力
- コンピュータスキルが高く、マイクロソフト・オフィスに精通していること。
- 顧客先やイベント会場への広範囲な出張をいとわないこと
MTDに参加する理由
成長志向で起業家精神にあふれた環境で、収益や市場拡大への影響を直接目に見える形で実感できるチャンスです。ダイナミックな業界において、価値の高い顧客ポートフォリオを構築しながら、有意義で持続可能性を重視したプロジェクトに貢献することができます。.
