MTDピュアウォーターでは、米国の工業用水市場において新規事業の成長を推進する、結果重視の営業マネージャー（個人貢献者）を募集しています。この職務は、一時的かつ拡張可能な水インフラがミッションクリティカルな部門において、新規顧客の強力なパイプラインを開発し、転換することに重点を置いています。.
商機を発掘し、技術的・商業的なソリューションを構築し、商業市場と政府関連市場の両方で複雑な取引を成立させます。B2Bソリューションセールスおよび市場拡大において豊富な実績を持つ、積極的でパフォーマンス志向のプロフェッショナルが求められます。.
報告先チーフ・コマーシャル・オフィサー（CCO）／ゼネラル・マネージャー MTD USA
所在地：ジョージア州アトランタ
主な責任
- パイプラインの作成、資格認定、コンバージョンの全責任を持ち、新規事業開発を推進する。
- 以下のような主要部門における機会を特定し、確保する：
- 政府請負業者および元請/下請ネットワーク
- 工業および製造業
- 防衛および政府関連プロジェクト
- 複雑なマルチサイトのニーズを持つ多国籍企業
- NGOおよび人道支援団体
- 仮設住宅とキャンプのインフラ（労働力住宅、難民支援など）
- 水道事業者および公共インフラ事業者
- オフショアおよびエネルギー関連事業
- プロスペクティング、テクニカル・ディスカバリー、サイト・アセスメント、ソリューション・デザイン、提案書作成、交渉、クロージングといったセールス・ライフサイクルの全過程を遂行する。
- 政府契約のエコシステムや調達チャネルとの関わりを含め、ターゲットとする地域および垂直市場戦略を策定する。
- 調達チーム、プロジェクトマネージャー、エンジニアリングリードを含む、上級意思決定者や技術的利害関係者との関係を構築し、管理する。
- 競争力のあるミッションクリティカルな環境において、MTDのソリューションが信頼性が高く、拡張性があり、持続可能であることを示す。
- エンジニアリング、オペレーション、プロジェクトマネジメントと密接に協力し、技術的な実現可能性を確保し、納品を成功させる。
- 正確なパイプライン管理、予測、CRMの規律維持
- 収益目標、マージン目標、活動KPIを常に達成または上回る
- 市場、規制、競合の動向（公共部門や契約の動向を含む）を監視し、新たな成長機会を特定する。
あなたが適任である理由は何ですか？
- ビジネス、エンジニアリング、環境科学、または関連分野の学士号
- ハンタースタイルのB2B営業において、新規ビジネスを創出した実績がある。
- 政府請負業者、公共部門プロジェクト、規制業界との取引経験、または営業経験があれば尚可
- 工業用水、廃水、公益事業、エネルギー、オフショア、防衛、インフラソリューションの経験があれば尚可
- 複数の利害関係者と調達プロセスを含む複雑なコンサルティング型営業サイクルを管理する能力を実証する
- 強い商才、交渉能力、結果志向
- 自発性が高く、規律を重んじ、明確な業績説明責任を持ちながら自立して業務を遂行できる。
- MTD営業チームおよびプロジェクトチームの他のメンバーとの協調を厭わないチームプレーヤー
- 優れたコミュニケーション能力とステークホルダー管理能力
- Microsoft Officeに習熟した強力なコンピュータースキル；CRM経験（Hubspotなど）があれば尚可
- 工業地帯や遠隔地を含む顧客先へ広範囲に出張する意欲があること
この職務では、産業、政府、人道的セクターにおけるMTDの足跡を拡大し、安全で信頼できる水へのアクセスが不可欠なソリューションを提供する上で、重要な役割を担っていただきます。成長を重視し、起業家精神にあふれた組織で、個人のパフォーマンスがインパクトと成功に直結します。.
